金家豪“大商”在線支招:做家用手動(dòng)伸縮門生意需注意三大點(diǎn)，家用手動(dòng)伸縮門作為家裝必需品,在家庭里面的運(yùn)用率估量高達(dá)90%以上,市場(chǎng)需求高;加上現(xiàn)在各方面政策的放寬,給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持,加強(qiáng)了家用手動(dòng)伸縮門潛在經(jīng)銷商的加盟信心。

然而,并不是所有加盟家用手動(dòng)伸縮門行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富?？v觀市場(chǎng)上的家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商,發(fā)展情況各不相同,有人血本無歸,有人風(fēng)生水起,這是為何?那些成功的家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商又是如何做到的呢?

知曉目標(biāo)受眾,知己知彼“對(duì)癥下藥”

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,想要俘獲消費(fèi)者的心,經(jīng)銷商還要洞悉目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理和行為,如此才能采取針對(duì)性措施。

對(duì)此,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門董事長吳國洪先生表示,家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商可以先對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分類。通過銷售過程中對(duì)消費(fèi)者的觀察,一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種:

1、喜歡和需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶,達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力,最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去,從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶,形成老客戶帶新客戶的局面,提高轉(zhuǎn)介紹率。

2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類型的客戶,家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展示,讓他們覺得自己眼光不錯(cuò),從而達(dá)到最大滿意度,吸引下次購買,達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。

3、對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,但不了解的人。對(duì)此,經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式,在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點(diǎn)展示出來,留住他們的腳步,再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解,并提供完善的服務(wù),吸引他們購買。

產(chǎn)品需有賣點(diǎn),讓消費(fèi)者主動(dòng)“砸單”

對(duì)于經(jīng)銷商而言,有賣點(diǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于一個(gè)有利武器,只有產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn),才可以吸引消費(fèi)者的目光。

“想要產(chǎn)品好賣,首先,要看產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn),和其他產(chǎn)品相比有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。否則,‘空口無憑’,很難打動(dòng)消費(fèi)者?！边@一點(diǎn),金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商張先生頗有感觸。

據(jù)金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商張先生介紹,此前他加盟了一家小品牌,產(chǎn)品更新慢,加上沒什么特點(diǎn),所以銷量很差,很快就經(jīng)營不下去了。后來經(jīng)過多方考察,張先生加盟了金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門,而他正是看中了整體家用手動(dòng)伸縮門的賣點(diǎn)。

據(jù)悉,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門將入戶門、臥室門、陽臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護(hù)墻等產(chǎn)品整合在一起,為消費(fèi)者提供一整套家裝解決方案。對(duì)于消費(fèi)者來說,定制整體家用手動(dòng)伸縮門,一站式選購齊家里所需家用手動(dòng)伸縮門,省時(shí)省心。同時(shí),消費(fèi)者可以直觀地看到各種家用手動(dòng)伸縮門產(chǎn)品的整體搭配效果,實(shí)現(xiàn)家裝風(fēng)格統(tǒng)一,更顯家裝品位。

憑借整體定制這一賣點(diǎn),金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,快速贏得消費(fèi)者芳心,引得消費(fèi)者紛紛“砸單”。

拓展銷售渠道,提高獲客量

“有了好的產(chǎn)品,也知道目標(biāo)客戶,怎樣能獲得最好的銷量,接下來家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析,互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高,家用手動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因?yàn)榫€上營銷不僅能拉近與消費(fèi)者的距離,也更能節(jié)省成本。如入駐天貓,開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號(hào),與客戶面對(duì)面交流等都是可行的做法。

在這方面,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門也有不錯(cuò)表現(xiàn)。早在2016年,金家豪便正式入駐天貓商城,向廣大愛好網(wǎng)購的消費(fèi)者全方位展示整體家用手動(dòng)伸縮門,讓消費(fèi)者足不出戶就能了解到產(chǎn)品信息,并完成交易,真正體驗(yàn)到網(wǎng)購的便利。金家豪還重視營銷推廣,通過中央電視臺(tái)、機(jī)場(chǎng)、高鐵等廣告投放,增加品牌曝光度,從而拓展銷售渠道。

由此可見,經(jīng)銷商要想掌握銷售主動(dòng)權(quán),僅靠銷售技巧行不通,還需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出,不同家用手動(dòng)伸縮門品牌經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況,采取針對(duì)性措施,才能取得更佳效果。